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Vallee De Joux News

是时候了解下 99% 的人都买不起的idol同款——里查德米勒
2019 - 04 - 18

是时候了解下 99% 的人都买不起的idol同款——里查德米勒


   

导读:在这个追星年代,仿佛所有的产品贴上某某明星同款都会非常火爆,大部分的产品不论是小众品牌或是奢侈大牌基本都不在话下,目前为止大概只有Richard Mille 入门门槛最高。不信?那我们接下来就认识一下甩开爱马仕几个街的‘壕’门世界。





    理查德基本入门款式就达50万人民币,平均售价18万美金,折合人民币售价在120万左右,远远超出了百达翡丽、江诗丹顿、爱彼这些奢华品牌,要知道,这些奢华品牌入门款式维持在十几万的价格,因此RM被称为亿万富豪的入场券,你想知道你家idol都带了多贵的表吗?

    首先必须提的娱乐圈表王潘帅,拥有各种限量表款的他,RM也肯定缺不了,轻轻松松就能把一套房子戴在手上可以说是行走的提款机,话不多说先看表。




 左图:RM 52-01 可以说是他最爱的骷髅头💀 售价392万,右图则为十周年纪念款RM 56-02 全球限量5只,价格更是达到了1300万。


    

除此之外, RM 055和RM 69Ti 也是他常带的表款,鹿晗和黄子韬也非常喜欢这几款,不知道是不是娱乐圈里也喜欢买同款呢?





看了这么多想知道米勒为什么这么贵吗?



1.简史

    要了解这品牌首先是要了解这个人, Richard Mille于20世纪70年代在法国制表公司Finhor开始其职业生涯。在1981年Matra收购当地公司之后,Mille崛起直到他开始管理公司的整个制表业务,专注于Cupillard Rieme和Yema等品牌。



    十年后,Mille离开了Matra的制表业务(当时已被Seiko收购),开始为Mauboussin制作手表,Mauboussin是一家新的奢侈手表珠宝公司。七年后1999年,理查德·米勒终于开始了自己的品牌,与老牌爱彼(Audemars Piguet)合作。


     “ 理查德·米勒这个人和其他腕表品牌的创始人有些不一样,他不是什么钟表世家出身甚至可以说根本不懂腕表。但是他懂营销,曾经在Seiko和法国的一家钟表店里工作,主要就是搞的营销这一块,可以说这一点对于品牌之后的成功至关重要。创始人理查德米勒先生很清楚,自己并没有技术和商业资源同已有的钟表大牌竞争,但是总拥有多年奢侈品销售经验的他很清楚,现在的富豪们对于现有的手表并不满足,他们更需要的是一种“与众不同”,虽然此时市面上一定有法兰克穆勒以及皇家橡树,但这还是远远不够么。”




   “所以,理查德·米勒腕表的造型设计一定要非常具有特色才行,它有点类似于法兰克穆勒的酒桶型,并且还借鉴了皇家橡树的设计——把螺丝裸露在了表壳外面,这样的造型完全颠覆了人们对于主流钟表的认知,堪称“奇葩中的奇葩”。


    但这不正是那些拥有巨大购买力客户所需要的吗,所以够出格,够与众不同就成为了理查德米勒安身立命的根本!独一无二的外观造型有了,那么接下来就需要寻找一颗强大的“心脏”了,由于技术原因理查德米勒的机芯需要外购,所以它找到了“APRP”,全称“Audemara Piguet Renaud&Papi”,APRP前身是两个爱彼的前员工创立的,现在由爱彼完全控股,主要是生产高端复杂的机芯,其实不少大牌背后的技术支持都来自与APRP比如朗格、万国、卡地亚等等。”




 “2001年第一款理查德米勒腕表诞生了,RM001,独特的酒桶造型,搭配蓝宝石表盘,再加上陀飞轮,理查德·米勒一炮而红。到了13年理查德·米勒虽然开设了自己的ProArt SA工厂,但是这个工厂仅仅是制作表壳,至于机芯还是得外购,所以说理查德米勒是一个非常合格的表壳公司。当然了为了防止自身受制于APRP,理查德·米勒另外又寻找了一个机芯供应商——Vaucher Manufacture Fleurier公司。”






    2.价值

    造型、机芯都已具备,最后就要想办法让很多的人知道理查德·米勒这个品牌了,如何营销这个品牌并且让它直接上升到腕表行业里的顶级品牌呢?


1. Richard Mille的核心元素

 

    Richard Mille手表价格的关键在于时计的核心元素:机芯的设计,特殊的材料和高超的技术。

    

     整只表的质量不超过40g, 并且具有钛合金,NTPT碳纤维和全新石墨烯的材质,这些广泛用于帆船F1赛车和航空飞机制造的材料,让表的质量大大提高,不仅轻盈还耐刮。Richard Mille手表通常配有陀飞轮,旋转保持架,为擒纵装置带来全新的创新精致。这些机芯采用一系列独特的钛合金的混合体制成。把运动的元素以各种形式与腕表结合,不论是赛车网球还是帆船赛事上如今都能看到RM的身影。





2. 花费巨资做广告


   “ 一个年轻的品牌要想在如今这个强林环伺的年代整得一席之地,就必须要有足够高的曝光量。所以理查德·米勒开始疯狂的找代言合作,各种赛车活动,体坛明星。


    短跑名将布雷克、F1赛车手格罗斯、与成龙合作量身为其打造腕表、品牌迈凯伦-本田、阿斯顿马丁建立合作关系,杨紫琼成为首位与RICHARD MILLE合作的女性,还有一大堆的赛事赞助等等....”





    “相比于理查德米勒在技术以及材料上的投入,他们在营销上的投入同样巨大,虽说理查德·米勒是获得了足够的曝光量,但是如此频繁巨大的广告打法其所产生的费用是惊人的!那么这些高额的广告费用都算在哪里了呢?正所谓“羊毛出在羊身上”,自然都是由消费者买单了。


    所以说理查德·米勒那么贵不仅是因为成本高,其中很大一部分都是品牌巨额的广告费用。”

2、玩限量,物以稀为贵


    “因为超贵上热搜的RM056,限量版只有五只,价格在1300万左右,在咋中国大陆就有两枚,潘玮柏曾经戴过,超级富二代秦奋也有一枚;纳达尔RM27-03腕表,价格500多玩,限量50只,戴着这款腕表成就了他的第十个冠军;理查德RM052,限量21枚,价值390多万,鹿晗这个90后就已经拥有一枚;为成龙设计的RM57-01,全球限量版36支,价格在400万左右。”



RM 59-01 猕猴桃 限量50只 公价400多万 会所已收藏



3、制定品牌的策略方向


    “排他性:(理查德品牌与其他奢侈品的区别)

从你戴上理查德米勒的那一刻起,就告诉身边的人我有这样的消费能力。因此,对于理查德·米勒来说,高价格是排除性的策略,以防止“错误类型的消费者”拥有其中一种产品。


    重要的生活方式:(用表体验理查德米勒最独特)

奢侈品不仅仅是为了奖励自己,也是为了能够有效地向正确的受众人传达你的地位,权力和成功。有多少人知道你戴的手表有多昂贵这并不重要,相反,当一个识货的人看见你戴着理查德米勒的手表,这才是意义所在。理查德米勒手表有其独到之处,这种用表体验是其他品牌无法比拟的。”




理查德米勒贵,也是贵得有道理的,对于理查德腕表,你怎么看?欢迎评论互动转发!








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